queencard 裸舞

2021 年，SHEIN 决定进入日本，刘三勇成为 SHEIN 设立日本站的要津东谈主物。在此之前，刘三勇如故阅历过两次创业，一次是创办了一家网红电商公司，用中国供应链的上风去给日本的网红作念品牌；一次是打造了一个智能家电品牌，把国内代工的产品卖到日本电商平台。

2013 年去日本留学，毕业于东京大学计较机专科，曾在东京一家好意思国战术磋议公司作念了两年半的战术磋议——在进入 SHEIN 之前，刘三勇如故在日本生存责任了近十年，"日本通"的身份、自带中国视角、有跨境电商联系的创业阅历，使刘三勇成为 SHEIN 日本负责东谈主的最好东谈主选。

刘三勇担任 SHEIN 日本负责东谈主 3 年，伴跟着 SHEIN 在日本发展较快的一段时代，但本年 5 月，刘三勇遴荐从 SHEIN 辞职，重拾磋磨创业者的身份，创立了跨境电商平台。他此次创业的场所是：作念一个产品家居垂类的 SHEIN。

在日华东谈主的稀奇视角，让刘三勇再次看到了新的机遇——日本产品家居市集的 SKU 丰富度不够，产品价钱精熟，而在淘宝上神色丰富、性价比高的产品家居产品，比比王人是。这种各异，便是刘三勇看到的机遇。

"模式上咱们照旧应用供应链的上风，去把丰富度、性价比高的商品，通过跨境的样式提供给国际顿然者。像 SHEIN 这样的跨境服务，其实是用中国的供应链平直出海，买通了一个新的模式，这个模式带来了不可取代的用户价值。"刘三勇告诉品牌工场，"中国供应链的上风，还莫得充分在国际开释出来，尤其是产品供应链。这亦然为什么我会从 SHEIN 出来，去作念一个产品家居的垂类平台。"

而在本年 6 月，刘三勇的创业项目如故拿到了日本 VC 机构 JAFCO 和 PKSHA Algorithm Fund 的数百万好意思元融资。

最近，刘三勇以在日华东谈主创业者的身份，与品牌工场进行了一次泛论。除了聊到 SHEIN、日本电商这些话题，刘三勇还共享了华东谈主在日本创业的机遇以及中国品牌在日本所形成的冲击力。

这些要素轮廓的背后，鼓励着一股步地的巧妙变化。

以下是对话的摘抄。

一、离开 SHEIN 后，再造一个"产品版 SHEIN "

品牌工场：请先先容一下您的个东谈主阅历。

刘三勇：我 2013 年去日本留学，在东京大学读计较机硕士，毕业后先在一家好意思国的战术磋议公司作念了两年半的战术磋议。2018 年，我在东京创业，创立了第一家公司，作念网红电商，跟目下中国流行的网红带货不太相似，那时更偏向用中国供应链的上风去给日本的网红作念品牌，以 YouTuber 为主，从企划到盘算打样出产，到寂寥站运营，再到仓储和物流，全盘地去作念一个处治决议。2020 年下半年，我又作念了第二家智能家电公司，注册我方的商标，在国内代工，然后在国际的电商平台去卖。2021 年，我加入了 SHEIN。

品牌工场：阿谁时候 SHEIN 还莫得负责设立日本站？

刘三勇：还莫得日本站，那时阿谁站点是用亚洲站去作念的，莫得日语的站点，用汉文在为包括日本在内的一些亚洲国度提供服务。

品牌工场：SHEIN 以小单快返起家，对流行衣饰尖锐度很高，能以极快的速率推出新产品，但这好像跟日本顿然者的顿然俗例不太匹配。因为咱们印象中，日本顿然者对品性要求很高。SHEIN 能在日本取获取手，你以为最主要的原因是什么？

刘三勇：咱们一般认为日本顿然者特别敬重品性，与一些新的、快的品牌比较，他们会更信托有悠久历史的品牌。但日本市集，依然可以去切片看不同的用户群体，他们会反应出不同的特征。日本也存在这样的顿然群体，比如高中生、大学生或者是家庭主妇，他们会优先敬重性价比或盘算感、丰富度、神色。是以对于日本这种市集，也要分具体东谈主群，不成一概而论。

品牌工场：从 2021 年 5 月加入到本年 5 月离开，适值 3 年时辰，亦然伴跟着 SHEIN 在日本比较高速增长的一段时辰，为什么在目下这个时辰节点遴荐出来创业？

刘三勇：我在加入 SHEIN 之前其实亦然磋磨创业的状态，从加入 SHEIN 的 day one 运行，我就一直在不雅察一些赛谈，会想哪些赛谈是顺应我的，契机弥散大，以我的布景或我的才略能去作念好的。到本年，我发现这个契机可能亦然比较熟识的一个状态了。

品牌工场：创业项指标定位是产品家居品类的电商品牌？

刘三勇：咱们是想作念一个产品家居垂类的 SHEIN。模式上咱们亦然应用供应链的上风，去把丰富度、性价比很高的商品，通过跨境的样式提供给国际顿然者。

品牌工场：为什么会遴荐这个品类？

刘三勇：咱们若是在亚马逊或者乐天这样的平台去搜索"沙发"，会发现价钱比国内淘宝要贵许多，遴荐又少许多。我认为最基础的一个逻辑是，中国的供应链或者说是产品的供应链依然有特别大的一个上风，莫得在国际充分地开释出来。

品牌工场：乐天或其他电商渠谈的产品家居类产品，许多亦然中国产的。

刘三勇：对，大部分都是中国产品。

品牌工场：日本对于产品的顿然俗例，是不是更多照旧偏线下？

刘三勇：其实一般全球的领路都会以为日本的线下特别强势，但实质上有一组 2021 年的数据，日本服装品类的电商化率是 20%，然则那一年产品品类的电商化率是 30%。是以说，在日本，产品这个品类比服装线上化率还要高。

品牌工场：这是为什么呢？

刘三勇：因为产品很占空间，日本空间又很贵，但服装对于坪效的应用率口舌常高的，产品既占地方、盘活周期又特别慢，就导致产品品类在线下渠谈的圮绝并不高，反而电商渠谈会更占上风。

品牌工场：好意思国有 Home Depot 这样的垂直产品电商，日本有莫得肖似的平台？

刘三勇：莫得太好的。举个例子，日本盈利最多的产品公司，市值可能是 150 亿好意思金左右，但它的电商占比唯有百分之十几，我刚刚提到日本举座的产品品牌电商率是 30%，也便是说日本最大的一个 player，他们的电商化率远远低于大盘。

是以日本产品品类的电商照旧有很大发展空间的。

品牌工场：产品电商比较大的挑战可能在践约次第，大件对扫数运营才略的要求照旧比较高的。

刘三勇：日本市集也有比较熟识的产品公司，比如宜家、宜得利、无印良品，这一类家居企业都是打基础款，走薄利多销的道路，这导致他们 SKU 的丰富度就不够。比如拿沙发来讲，宜得利可能一共就 10 款沙发，像淘宝那样各式神色、材质、盘算的沙发，传统国际品牌是作念不到的，因为它的模式是多数出产、生意，从出产国到顿然国，在顿然国备货，这样的话其实就注定它的供应的丰富度是不够的。

咱们的模式是，在中国国内作念产品电商的卖家或品牌，他们的货，平直通过咱们的土产货化拿到国际去卖，咱们在国际负责销售，他们不需要为咱们备货。这样一个模式，从某种进度上其实亦然全球化的一个模式。

品牌工场：只消在日本有货就行了？

刘三勇：不必日本有货，只消在中国有货就可以了。

品牌工场：是以他们便是供应商了。

刘三勇：我更倾向于"全托管"这个词，其实 SHEIN 和 TEMU 的全托管，最大一个特色便是商家不需要管运营，只需要供货就 ok。

品牌工场：但目下全托管也面对许多阻隔。第一个是若是莫得在当地备货，发货周期会比较长。

刘三勇：是以这亦然我为什么遴荐产品品类的原因。产品这个品类，其实用户对于时效的要求比其他品类要低。当先日本市集目下的一个情况是，即使是备货在日本，从下单到到达顿然者基本也要 1~2 周时辰，国际物流最多就多出来 3~5 天，对于用户来说，感知上莫得太大差别。

品牌工场：其实 TEMU 目下产品家居品类的增长亦然比较快的，你会不会有一些担忧，这会跟你形成竞争？

刘三勇：竞争是不可幸免的，因为模式是相似的。然则产品家居品类在用户心智和用户使用上，或者说品类的顿然俗例上照旧会有一定差别。

对于一个轮廓平台来说，可能产品家居是他们举座销售额占比的一小部分，它可能有许多品牌都需要去作念用户体验擢升，但我只消专注地去打产品家居这个稀奇渠谈。用户买产品和买穿着的购物体验，包括吸收的样式、客服要求其实都是整个不相似的。用户期待不相似，就会更需要信托度，就会更需要这个平台它是专诚作念产品的，有更好的品性把控。而咱们可以从选品到践约到退货，全盘地去针对品类作念专项优化。

是以我以为垂直电商在跨境这个范围，尽头是在产品范围当中，有很大的后劲。

二、在日华东谈主，1+1>2

品牌工场：据说你们如故拿到了融资，那时如何打动日本投资东谈主的？

刘三勇：其竟然负责离开 SHEIN 之后，咱们如故运行跟资方有一些比较等闲的相通，在 5 月如故谈定了投资。

品牌工场：在目下这个环境下能融到钱照旧挺辞让易的。

刘三勇：受好意思国高利率的影响，其实日本的投资环境也会有一定的受限，两三年前日本的投资环境会更好。中国目下亦然有一定的下滑，日本的话相对还好极少。

品牌工场：我之前在上海也遭受一些日本的投资东谈主，他们跟我共享过对于日本的创业文化，跟中国事挺不相似的。在日本的语境里，在他们的创业文化里，会怎么去看待磋磨创业？磋磨创业可能意味着是磋磨失败的，我以为日本相对来说，对失败这个词的容忍度其实没那么高。

刘三勇：日本其实不成说是环境不饱读舞创业，而是大部分东谈主会优先去大公司、去祛除风险。这里有两个主要布景，第一个是自身这个民族会有一定例避风险的偏好，这是一个大前提。

第二个布景是日本是全球特别发扬的一个经济体，有多数的全球化的大企业，在东谈主口未几的情况下，它的劳动率是 OK 的，而且许多责任的年收待遇特别好，特别踏实。是以就变成了这个市集大部分的东谈主群，都不会遴荐创业，而是遴荐更恰当的路去走。

天然从另外一个角度来说，中国东谈主在日本，反而会产生各异化，我以为岂论在哪种社会或语境下，跟别东谈主或别的公司 make a difference（创造各异），才会产生一些新的项目。咱们在了解当地法例的前提下，带着一个中国创业者快速的行能源。

品牌工场：跨文化布景反而变成上风了。

刘三勇：我在日本生存了 11 年，在讲话相通和作念事样式上，我整个可以像日本东谈主相似，但我具有中国东谈主的想维俗例，也可以应用中国的供应链上风，这样其实就 1+1>2 了。

品牌工场：在东京你意志许多华东谈主创业者，据你不雅察，这个群体这些年有什么变化吗？

刘三勇：在东京创业的华东谈主群体一直以来限度都不大，最运行创业有几个上升，比如作念 IT 的外包，或者是 BPO，还有作念生意的、作念不动产的，也有一批作念电商的，在中国 OEM（Original Equipment Manufacturer），然后在国际去作念电商。

最近几年的话，其他范围会出现一些华东谈主布景的创业者，比如支付范围、智能硬件范围、AI 范围，从数目上来说依然未几，然则可能比本来的范围更丰富了。

品牌工场：你有莫得嗅觉到日本目下的创业文化也在变？越来越多东谈主投身到比较前沿的奇迹里去？

刘三勇：日本举座社会环境，岂论是政事界照旧经济界一直在饱读舞创业，包括联系政策的赞助、公论环境的准备。目下举座创业条目的话，我以为照旧可以的，然则问题就在于可能许多种日本的创业者，他的遐想赛谈会比较细，而当他想得弥散大的时候，他可能就平直去好意思国了。

反而对于咱们这样历久生存在日本，又有相应的一些基础的华东谈主来说，日本一些私有的、大的契机，咱们是简略把捏的。咱们既对准日本市集，又可以去看全球市集。

品牌工场：对想去日本创业或者想在日本创业的华东谈主，你有什么提倡？

刘三勇：若是说他自身对日本是有深厚的领路、有深厚的资源，我但愿他们义无反顾地去创业。

然则若是莫得在日本历久生存的训导，其实最联想的照旧要在日本找到相应的合资东谈主，既能收场中国的上风，又能充分地领路土产货市集和用户的实质需求，领路土产货的做生意俗例，这样武艺把好的见地落地。

三、电商"华流"，打入日本

品牌工场：2018 年，在你第一次创业作念网红电商时，其实直播电商在中国如故运行起来，那时有莫得想过把直播电商的模式复制到日本？

刘三勇：其实严格来讲那时并莫得太看直播电商这块，因为扫数日本的直播电商环境到目下为止，都莫得像中国这样火热的一个状态。这其中有许多要素，比如日本原土的电商平台，它们不像淘宝相似转型到直播电商这个形状，包括像 TikTok 日本，也莫得通达 Shop 的功能，是以一直到目下，直播带货这个事情在日本并莫得火起来。

我那时更多的是看到中国定制出产的柔性供应链的上风，再衔尾日本的网红经济一直以来都是一个很熟识的市集，最终这个事情就落地了。

品牌工场：目下日本电商市集是个什么样的一个气象？

刘三勇：当先，日本市集举座的电商化率是远远不足中国的，但它限度其实挺大的。亚马逊在日本作念得特别大，然后便是乐天，除此以外还有几家，比如 ebay，最近新兴的平台 Qoo10，Qoo10 在日本也可以达到一个特别大的体量。此外还有软银集团的 Yahoo! Shopping，这几个基本上是最主流的 b to c 平台。

此外还有像日本闲鱼，这些平台的话更偏重二手、愈加细分。

品牌工场：这几年其实中国的电商平台国际推广很快，比如 SHEIN、TEMU、速卖通，你以为日本顿然者怎么去看待这部分势力？

刘三勇：中国的跨境电商公司或者是跨境电商的服务自身，最大特色便是丰富度和性价比特别高，从顿然者角度来讲的话，这是完整个全可以打动一些用户况兼让这些用户历久使用的。

可能退回三五年前的日本市集，依然都莫得出现亚马逊这样的电商平台，但目下中国势力的出现并占据了一定份额，对于土产货的电商平台来说，它们莫得很好地在用户价值上体现出独性情，是以不得不让出一部分市集，这在日本行业内引起了特别大的反响。

我的领路是，像 SHEIN 这样的跨境服务，其实是用中国的供应链平直出海，买通了一个新的模式，然后这个模式带来了不可取代的用户价值。而这个用户价值，我认为甩掉政策影响，是可以长久作念下去的。这亦然为什么我会从 SHEIN 出来，去作念一个产品家居的垂类平台。

四、中国品牌"反攻"日本

品牌工场：在咱们这代东谈主印象里，当年种植的品牌形象，一方面是西洋品牌，比如耐克、阿迪，然后便是日本品牌，比如索尼，还有一些畅通品牌，比如好意思津浓，但目下，许多中国品牌在日本其实作念得也很可以。我也看到许多日媒的报谈，日本顿然者对中国品牌的接纳度越来越高了，你在日本旅居这样多年，你对这件事的感受是怎么的？

刘三勇：这个感受照旧很较着的，越来越多的中国品牌到日本，带来了许多话题性，包括一些主流媒体的报谈，其实 SHEIN 便是其中一个特别典型的例子。咱们那时办了很大的市集举止，比如 pop up、线下店，是引起了很大的公论慈祥和磋磨的。

品牌工场：这种磋磨和慈祥是偏正面，照旧会有一些争议？

刘三勇：天然内部会掺杂一些争议性的话题，但举座是比较正向的。那时引起话题的一个布景是，咱们线上和线下如故聚会了很大的一个用户基数时，咱们去作念线下举止，出现可能磋磨一周，在店铺开门之前，每天都有顿然者提前两三个小时去列队。这极少其实对于日本的公论界来说是一件特别震悚的事。在 SHEIN 之前可能出现过这肖似情况的，就唯有苹果新品上市。

其实抛开 SHEIN 这个例子，中国也有多数的品牌，尤其是小家电品牌，比如说一些好意思容联系的家电，电动牙刷、耳机这些品类，在日本也很受接待。

品牌工场：在咱们的既定印象中，日本是一个小家电强国，但目下这个情况好像在发生改动。

刘三勇：对，发生很大的改动。

日本大的电器类公司许多，也很擅长去作念这些事情，但他们的问题在于起步特别慢，即使费了很恣意气推出了一款新的产品，可能下一款商品就要一年两年之后才推出来，但中国的迭代速率特别快，可能一个季度都要出一个新款，上最新的功能、最新的本领，而与此同期，咱们还有供应链的一些上风，这使得咱们的产品既好又低廉。这样的话，其实险些不给日本的传统家电喘气的空间了。这是中国小家电简略在日本作念到一定体量的原因。

若是咱们拿扫地机器东谈主赛谈去看，基本上百分之七八十都是中国品牌。再比如像好意思容仪、牙刷、吹风机可能有一些新的功能，或者是一些特别好的性价比的东西，其实都是中国品牌带来的。在这些范围，可能日本的企业很难卷得过中国厂商。

这样其实渐渐地就会形成用户心智和社会公论的改动。

品牌工场：日本顿然也在发生变化。

刘三勇：对，在看一个市集的顿然者的时候，亦然要分层去看的。天然举座来说，日本顿然者可能不太心爱买中国品牌，但依然可以去细分出来一个用户群，它相对于这个品牌来自哪个国度，我更敬重这个东西是不是好的，功能是不是先进的，它性价比是不是高。咱们先从这些用户去切入，到渐渐这些用户形成了口碑之后，他会渐渐地影响其他用户的心智。

咱们一个品牌，花了两三年的时辰在日本作念到一定体量之后，其实可能再一直对持下去，想目的去面向更人人的日本用户去作念实行的话，总会有契机成为一个更人人化的品牌。

品牌工场：就你来看，日本品牌会有暴躁吗？

刘三勇：我的领路是会有的。其实日本品牌从七八年前甚而说更早之前，就出现了很大的问题，比如松下也曾在十几年前也出现过金融危急，索尼亦然，它们那时堕入危急很大的一个原因便是 to C 部分的竞争力运行变差，导致扫数公司的业务下滑。包括东芝也阅历过这样的阶段。

是以可能在 10 年前，东芝、索尼、松下这样的公司，就如故运行休养业务场所，比如松下会愈加 to B ，参加到芯片、电板这种相对上游的产业，索尼更多地偏向 IT 或者是游戏产业和电影产业，而已往他们最上风的 to C 家电业务，祛除跟中国去卷。

品牌工场：咱们去谈日同胞电品牌，永恒离不开这几个巨头，其实莫得什么新的品牌、新的玩家出来，但深圳每年都有新的品牌出来。这种活力可能跟日本形成了一种结构性的各异。

刘三勇：是的。而这里很大的一个布景是，全球的供应链自身在休养到中国，中国在出产端的上风不停地提高。举一个直不雅的例子，像松下、索尼这样的公司，它们的盘算本来就比中国要多几倍的时辰，盘算出来后，还要拿去中国出产，在不停地打磨之后，再去看这个产品要不要进一步去量产，扫数链条很长。然则在深圳，盘算很快，样品产出很快，市集最新的本领这里也有，样品相信没问题之后，就能平直出产。

品牌工场：深圳扫数行业都在逾越，已往可能更多的是 OEM、ODM，目下许多运行有自有品牌，产品的外不雅、质感，比较已往都有一个很大的擢升。

刘三勇：其实自身目下中国便是在出产顺应全球要求的商品，最直不雅的便是 iPhone 在中国出产。中国事整个可以作念成特别好的东西的，仅仅欠缺品牌化的才略，以及如何样去从用户心智上让用户认为咱们是一个品牌，产滋历久的用户价值。

这些我以为是接下来中国企业出海，岂论是咱们这种以产品跨境电商的模式去供应链平直出海，照旧作念品牌、去用心打磨商品的这样一个模式，岂论哪种模式，其收场在都需要一些软实力：懂得市集、怎么去打动用户、怎么去让顿然者招供咱们，然后形成在相应的国际市集的历久竞争力。

其实咱们退回 100 年去看，是适口可乐、福特这些企业在全球化，四五十年前，日本企业东芝、索尼、松下全球化，再其后便是韩国企业三星、LG 的全球化，中国企业早期有华为、海尔、TCL 也在作念全球化的参加。目下到了一个阶段，便是多数的中国企业其实都具备了作念全球化的才略和竞争力，是以我以为中国企业进一步发展，相信是会像西洋国度、像日韩相似形玉成球化盛名品牌，这是一个大趋势。

对话：胡剑龙，整理：王玮，原文标题：《对话 SHEIN 前日本负责东谈主：中国品牌queencard 裸舞，矫健"冲击"日本》，题图来自：AI 生成